呂國博士在陽光創譯主辦的2019（第七屆）中國國際礦業發展高峰論壇中提出境外礦業項目運作的八大建議：

 

1. 不要用戰術上的勤奮代替戰略上的懶惰

2. 做一個虛實結合的境外礦業企業家

3. 礦業企業家：組織者or技術專家？ 

4. 境外礦業企業家的領導力 

5. 什么樣的境外礦業項目才是好項目？

6. 專業的事情交給專業的人去做

7. 靈活的境外商業模式設計

8.不宜用有限的資源做無限的事業

 

 

1：首先從戰略選擇上，有一句話我印象非常深刻，前一段時間有人在網上對比了小米的雷軍和阿里巴巴的馬云，這兩個人有什么區別？有人說，小米的雷軍他說樂觀，要說勤奮，勤奮的人太多了，很多人都很勤奮，為什么后來沒做好？他自己又是清華大學畢業的，自己也很聰明，也很勤奮，包括自己做了很多年企業，直到做了首席之后，他才一下子找到風口豬的分析了。

包括他自己跟馬云相比，他覺得做事情首先要有大戰略，大方向把握對了，不用那么累，你可能賺的錢比較多。如果戰略性的方向希望選錯了，那就矛盾比較多。

這個包括咱們亞投行的戰略，國家之所以建設亞投行，我們發現，它是一個非盈利的銀行，這個銀行它跟各個機構合作的時候，它不是以賺錢為目的的，它就投這些基礎設施。

所以這時候會受到很多國家的用戶和支持，所以國家的戰略對了，跟其他國家再搞合作相對變得容易。如果一開始這個倡議，這個提法，或者是計劃，方案，給人的感覺不好，后面這個國家發展起來比較困難。對于一個企業來講也是同樣的，你的大方向對了，你的具體方法方案做點調整都沒關系。

但反之，可能不是那么回事。所以首先做正確的事情比正確的做事更重要。

選什么礦種，到哪個國家去選，大方向選對了，有些礦種項目，也許跟民營企業合作是比較合適的，依照國企，有些項目它運作不下去，要分具體情況，這是從做礦業投資的戰略上一定要選正確。這是從2013年我的導師一起在非洲考察的項目，我們考察了很多項目，這個項目有些評論特別高。但是當地還沒有合適的項目，所以在這個地方，我想要特別強調的就是咱們對這些礦，也許咱們有些鋼廠，拆掉之后移到非洲的國家去有更好的機會。

   2：包括我們講做企業郵一點一定要虛實結合，有些企業家只喜歡講心靈雞湯，還有些人說這個企業怎么一直做不大？這一點我們看有兩句話，一個是高曉松說的，清華大學培養的學生應該有國之中氣，胸懷天下的遠大理想，而不僅僅去謀求一個職業，否則和藍翔技校有什么區別呢？藍翔的校長說，如果你是學挖掘機的，你就學好怎么開挖掘機。如果凈玩虛的，你跟清華北大的有什么區別。俞敏洪的一個現場演講，他提到一個企業家如果做的太實了，企業做不大，如果做的太虛了，虛頭巴腦的最后不能落地，也會把企業做死。像馬云的心靈雞湯，各個地方講愿景，去融資，去招攬團隊合作者，這是作為礦業企業家，有時候虛實結合。要么你自己具備這種能力，有時候做虛，有時候做實，還有團隊里頭也有虛的，也有做實的。

    3：咱們做礦的，我發現有很多高學問的礦老板，真正當了礦老板還是比較少。有些就靠膽子大，反倒做成大老板了，這種人往往是行動力強，組織力強。我自己經營陽光創譯的過程中，我們自己總結了一些方法，三流的點子，有一流的執行力，真正做好了也是非常好的。你對工作的內容有沒有可量化，可實操，克羅地的工作內容，有沒有時間節點。一再一個團隊中有沒有大獎大罰的制度，有沒有監督人。再就是任何一些事情完成之后，有沒有這種計劃、總結、反饋、推廣、傳播這種意識。形成一個閉環，這樣你的項目才能夠推行下去。項目再好，只要團隊缺乏人，那一定不要推行這個項目，即便有了人，這幾個人怎么配合，尤其你的團隊，一批人配合到一起能不能做好，這個執行是極其關鍵的。

    4：企業家的領導力：我借用俞敏洪的四句話，作為一個老板，不能只因個人的利益去做決策。開這個會議我們也說，考慮到較多人利益的時候，你就發展的特別快，這也是李嘉誠的座右銘，考慮別人的利益，否則的話你做不起來。生態鏈打造好了，你就不至于唇亡齒寒了。不能以個人的好惡去做決策。再一個我們講的為個的情緒做決策，帶領海外的項目中，如果過度的情緒化，這個項目肯定做不好。我在參與非洲項目過程中，談判的過程中隨時幾千萬一下打了水漂。但是絕大多數時間我看到這些，動輒幾千萬投出去打了水漂，丟了就丟了，也有一些很理性的做成這個項目。當然領導做事的時候，不僅僅是以面子做決策，這句話對領導來講怎么能夠客觀理性的做這個項目。

    5：什么樣的好項目才是最佳的項目？我們認為合適的項目才是最好的。非洲我們看到的最打廣告是水泥，電信，這兩個廣告是最多的，有些專門做經營的沒賺到錢。但是做水泥發展中國家需要這些，我們每一家公司投的不一樣，礦種不一樣，你一定找到適合你的。風險跟利益成正比，適合有些公司，有些公司就不適合。項目好與不好，別看別人的標準，看你自己的資源，看你自己的條件。

   6：專業的事交給專業的人去做，尤其長期做礦業翻譯的，你沒有雪果這個專業背景的人，很多專業術語翻譯錯。咱們在一個境外礦業項目中，不管律師，還是做基礎設施的評估專家，做資源儲量的專家，做政府公關的專家，各方面需要不同的人。

   7:商業模式上，有些時候你自己的所有用的資源，你希望礦權合作它，還是股權出讓，還是簽各種協議。也許你可以出報告，先做一些工作，然后再出讓一定的條件，這樣的會就會做好。合作，資源怎么整合，如果做的好的話，最后再強調一一

 

  8:不要用有限的資源做無限的事情，自己心里頭一定要有數，太多人前期投資這個項目花了五千萬投資了，沒想到后面還需要五個億，所以對每個項目運作。我在這里特別強調一個事，有些民營企業家，制度比較靈活，通過各種關系把一個項目拿到。咱們民營企業，大型企業來接盤，大型企業有專業人員的這些企業如果自己沒有實力來運作，迅速轉給其他人，你不要想著這個錢不舍得扔，到最后很有可能會出很大的亂子。我強烈的希望我們所有的人一定知道自己能力的邊界。