11月4日，兗礦澳斯達商貿公司與北京首農食品集團旗下的北京二商穆香源清真肉類食品有限公司簽署合作協議。

通過此次合作，兗礦澳斯達將根據穆香源的產品需求提供澳大利亞冷凍或冰鮮的牛羊肉及加工產品。兗礦澳斯達將向穆香源提供全方位定制化的服務，從活牛的挑選、屠宰加工到運輸，以確保產品的質量和品質。首農穆香源在定制牛肉產品過程中，與兗礦澳斯達一起全程質量監控，創立了“輕投資、重質量”的海外發展新模式。新模式的試運營已經在9月底展開，第一批牛肉產品已于10月22日到達天津新港。

搭建“多點支撐，多元創效”格局

上世紀90年代初，兗礦邁出了走向海外的第一步。因為各種原因，這只邁出去的腳2004年才在澳大利亞的南田煤礦落下。

選擇澳大利亞作為落腳點，是因為其資源豐富、經濟發達、法律健全。南田煤礦因自然發火，九易其主而不愈，礦主急于出手。兗礦抓住機遇，以3200萬澳元拿下海外第一單。2006年9月，該礦恢復生產，2009年收回全部投資。改名澳思達后，該礦每年生產原煤200萬噸，產生經濟效益近1億澳元。

兗礦收購澳思達成為中國企業標志性事件：中國第一家走出去全資開發海外煤炭資源的企業，在澳洲歷史上第一個采用綜采放頂煤生產工藝，實現中國煤炭行業由人才、技術、資金“三輸入”向“三輸出”轉變。

在澳大利亞步步為營、穩扎穩打的同時，兗礦把國際化視野瞄向其他國家的其他資產。2011年，兗礦當機立斷拿下加拿大85.76億噸的優質鉀礦資源；2017年，與委內瑞拉簽署了《關于組建合資公司合理開發委內瑞拉黃金礦業的路線圖》，全面開發瓜西帕蒂—卡亞俄、卡亞俄和西豐特斯北3個區塊的黃金礦產資源。

2016年8月，兗礦集團董事長李希勇去南美考察，一眼就看中了這里。

“在發達國家里，我們各方面優勢不突出，能展現優勢的反而是曾經輝煌而今陷入經濟停滯期的南美、南亞等地區。”李希勇說，“如果在南美掙不到錢，就不要去別的地方了。”他提出把南美建成兗礦戰略新區的構想。

兗礦拉美戰略新區的規劃已日漸清晰：一是以黃金礦為主導開發有色金屬；二是以燃料油、礦石、木材等大宗貨物為主開展國際貿易；三是開展地質風險勘探；四是鐵路建設及房地產建設項目。

2018年2月，通過“技術換礦權”這一首創模式，兗礦集團獲得厄瓜多爾300平方公里金屬礦權，并獲5000平方公里國家礦產資源普查獨家談判權。

屬地化管理使企業受益匪淺

據統計，15年來，兗煤澳洲除了直接提供5500多個直接就業崗位外，還專門出臺社區支持計劃，支持當地社區的發展，僅2018年就捐助和提供了80多萬澳元。同時，兗礦還積極投身公益和科研事業，未來3年將向昆士蘭大學提供60萬澳元的資助，支持其癌癥和老齡化研究計劃。

加入兗煤澳洲前，馬克在澳洲房地產行業工作了10多年，是當地有名的土地開發審批專家。兗煤澳洲收購格羅斯特公司并上市后，他接觸到澳洲采礦行業。“我看到兗煤澳洲有更長遠的戰略眼光，我認為這是一個非常有前景的公司。”馬克加入兗煤澳洲時說。

馬克堅守著那份承諾。莫拉本煤礦一期項目2010年投產，但額定年產能一直限制在800萬噸。二期項目審批涉及部分土地易權，幾年談判始終未果。公司利益至上，馬克主動拜訪擁有土地優先購買權的第三方，頻繁接觸后，對方被他的真誠打動，簽署了轉讓購買協議。為此，馬克和他的團隊前前后后向政府提交了10稿申請批復報告。

“一期項目額定年產能增加到900萬噸，一期項目資源回收量增加3000萬噸，按現在的市場價格，就是增加12億美金的收入，這要感謝馬克和他的團隊。”莫拉本礦商務經理里斯·馬吉特說。

讓先進的理念“為我所用”

“走出去的目的，是為了更好地走回來，讓先進的理念、管理、技術以及屬地國際化人才為我所用。”兗礦集團董事張寶才說。

2011年8月，兗州煤業與世界最大的私營上市煤炭生產銷售企業美國博地公司簽署技術合作協議，在澳大利亞北貢亞拉煤礦商業化應用綜采放頂煤技術。這次技術資本輸出，兗州煤業不僅收取設備使用租賃費和技術應用培訓費用，而且對采用綜放技術而增加的煤炭產量，按噸煤提取技術使用費。今后，博地能源公司與兗州煤業將繼續合作推廣應用綜放技術。

“這是中國煤炭企業首次以技術為資本參與境外煤炭資源開發，以專利技術為媒介，有償使用，可獲取經濟效益；技術入股，可擴大產能規模，獲得新收購機會。”張寶才說，“關鍵是提升了我們的認識，開拓了我們的思維。”

2018年，兗煤澳洲發揮整合協同效應，放大優勢礦井產能，實現利潤64億元，規模實力、發展質量、盈利能力創出新高。以7600萬澳元的價格收購莫拉本煤礦4%股權，比專業評估機構估價節約1億澳元；實現香港IPO上市，全球募集資金16.33億元，成為首家在澳大利亞和香港兩地主板上市的國有控股公司；以利潤總額的36%實施股權分紅，實現進入澳洲開發建設以來首次年度分紅。

兗州煤業董秘靳慶彬認為，企業走出去，最大的問題是人才。企業要著力培養人才，招賢納士，以滿足國際化業務擴張需要。“收購并不代表什么，真正的意義在于把收購來的資產經營好，學到先進的經驗為我所用。”他說。□